2002年到2012年整整十年，我离开机关来到广州,做过媒体,也做过电商.2012年定居东莞之后辞职打算自己创业,到现在也差不多十年了。套一句老话:人生能有几个十年呢!

　　因为之前有个朋友做灯饰，2015年我就注册了一个公司，并找他作供货商，开始只接到一些小客户的订单，后来又增加了几个客户，到了第四个月，我遇到一个英国的大客户，他经过一个多月的开发设计开模打样品，竟然下了30多万的订单过来。他从此成为了我的大客户.中间我也试着自己加工，但是太累，后来我把生产线关闭了，专心做贸易,还是以朋友的工厂为主。

　　都贸易不好做,但是一般来讲，对于工贸一体来说，如果客户下了订单，那这个订单肯定是要留给自家工厂做的。工厂的管理成本本来就高，价格也不便宜，自家工厂赚一笔，贸易公司再赚一笔，这么算下来，相比于外面的工厂，价格更加没有优势。所以结果往往就是，明明外面2块钱可以采购到的东西，非要在自己的工厂花3块钱去采购。当然,做贸易有贸易的难处.除开朋友的工厂之外,其它工厂答应的交期OK，我前脚刚走，他老板就电话说做不到这时间，明明在工厂什么都说的没问题，一离开工厂，就马上说做不到，要我去争取时间，我这边也和客户大争取了，但是没有办法，其实规定的交期对他们来说可以做到，只是这个老板把我的单子一直压到后，先考虑了他其他客户的单子了。

　　一开始，我遇到供应商这样，我会很生气，直接把对方拉成黑名单。再到后面，我见的多了，我发现改变的只能是我自己。我为什么要指望对方给我免费样板？我为什么觉得对方会重视我的小单交期？为什么我要对方对我推心置腹？对一个见过一面的供应商去谈感情，人家为什么就要接受？

　　我专门为自己找了几个能够准时交样板的供应商，有生意不算好的工厂，也有能操作的批发商。算是暂时解决了这个问题，办事也有底气了许多。现在要打样，我直接就问工厂多久能出来，超过了我能等待的时间，我就直接换供应商了，把压力抛回去给供应商了。

　　验厂时候的配合，如果对方不老实，直接没有合作的可能了！人品很重要，这个我在次见面时就会跟对方约定好，不准私下跟客户联系，不能和客户交换名片。为此，我自己也额外的建立了防火墙，尽量减少对方跟客户联系的机会。

这种状态一直持续到现在。我在这个行业混了10年多，从红利期走到了竞争激烈，甚至没有任何利润可言的阶段。2020年没有什么大订单，只有几个老客户，偶尔下点单过来。今年算是好一点.平台搭建并不难，难的是选产品，我还没有找到很有潜力的产品，但是我会时刻留意市场动向，该出手时就出手，期待将来能跟更多东莞周边灯具厂家合作,在外贸电商中有所收获吧！